Les grandes étapes de vente d'une maison
13 avr. 2020
Vous désirez vendre votre maison mais vous ne savez pas comment vous y prendre?
Voici les 9 grandes étapes pour vendre votre maison avec un courtier immobilier!
De l'évaluation à la signature chez le notaire et le transfert de titres, la vente d'une maison est un enchainement d'étapes importantes et complexes qui doivent être suivies minutieusement si vous voulez vendre rapidement et au meilleur prix.
1. Choisir un courtier immobilier
En tant que professionnel de l'immobilier, je ne peux que vous conseiller de vendre à l'aide d'un courtier immobilier. Il vous représentera lors de la vente de votre maison, vous aidera à la vendre au meilleur prix et dans les meilleurs délais mais surtout il vous fera bénéficier de son expertise ainsi que de toutes les protections offertes par la Loi sur le courtage immobilier! Il est votre meilleur allié.
Pour choisir votre courtier, tournez-vous vers un professionnel qui répondra à vos besoins bien particuliers. N'hésitez pas à en rencontrer plusieurs et à comparer leur offre de service. Je vous suggère de travailler avec quelqu'un qui connait bien le secteur de votre maison ainsi que le secteur où vous souhaitez acheter par la suite! C'est aussi essentiel d'avoir un bon contact avec la personne choisie, car dans une transaction immobilière, la confiance est clé.
2. Remplir la déclaration du vendeur
Vous allez devoir remplir le formulaire obligatoire "Déclarations du vendeur sur l'immeuble" conçu par l'OACIQ, qui protégera vos intérêts ainsi que ceux de l'acheteur. Ce formulaire permet à l’acheteur d’obtenir des précisions sur l’état de la propriété, et au vendeur de se protéger contre d’éventuels recours. Votre courtier va vous aider à remplir ce formulaire, en indiquant de bonne foi et au meilleur de vos connaissances tout ce que vous savez sur votre propriété.
3.Mise en valeur de votre propriété
C'est une étape clé de la vente de votre maison!
Cela inclut:
- désencombrer et dépersonnaliser les pièces
- refaire les quelques petites réparations nécessaires (prise qui ne fonctionne plus, reboucher les trous, etc.)
- peut-être donner un coup de peinture sur quelques murs pour enlever les couleurs vives et ou redonner un coup de neuf à votre propriété
- réaménager certains espaces
Cette étape a pour but d'aider les potentiels acheteurs à facilement se projeter dans votre maison.
4. Déterminer le prix de vente
Une fois la mise en valeur de votre propriété réalisée, c'est le moment de passer à l'évaluation de votre propriété.
Votre courtier va pour cela vous fournir une évaluation de la valeur marchande de votre propriété en se basant sur son expertise, les comparables, les spécificités (atouts de votre maison), les tendances immobilières actuelles, les prévisions, etc.
5. La mise en marché
La mise en marché passe par la prise de photos professionnelles et la rédaction de votre annonce. Plus vous aurez de visibilité, plus vous avez de chances de vendre rapidement votre maison et au bon prix!
En travaillant avec un courtier, vous optimisez cette visibilité puisque vous maison sera disponible sur Centris, le site de la bannière du courtier ainsi que son site web s'il en a un.
Le mieux est de faire un marketing original pour booster la visibilité de votre annonce pour aller chercher des visites et susciter un coup de coeur.
6. Les visites
Une fois la mise en marché effectuée, vous allez recevoir des appels et des demandes de visite (si vous travaillez avec un courtier, c'est lui qui s'occupera de toute cette logistique).
La volonté d'un acheteur d'aller visiter une maison est souvent un signe encourageant pour vous en tant que vendeur, mais la vente n'est pas encore faite. Il faut se montrer conciliant, flexible, et s'adapter pour que les visites se passent dans le calme et à un moment où tout est rangé et propre. Il faut montrer votre maison sous son meilleur jour.
7. Le processus de vente de la propriété
Suite aux visites, si une potentiel acheteur est charmé par ce qu'il a vu, vous allez recevoir une ou plusieurs offres d'achat. Cette offre comprendra le prix et les conditions proposées.
Si vous êtes satisfait par cette offre, vous allez lui faire une contre-offre en mentionnant le prix et les conditions que vous accepteriez.
Une fois la négociation terminée, vous allez accepter et signer une promesse d'achat. Il s'agit d'un engagement formel entre les deux parties, qui précède la transaction finale.
8. La signature de l’acte de vente (notaire et transfert des titres)
Vous officialisez la vente chez le notaire en signant le contrat de vente (signé par les deux parties, l'acheteur et le vendeur). Ce contrat certifie que les titres de propriété sont transférés dans le respect des conditions, des statuts, des délais établis. etc. Vous remettez également les clés au nouveau propriétaire!
9. Avant de quitter votre propriété
Avant de quitter votre propriété, vous voulez vous assurer que tout ce qui était inclus dans la Promesse d'achat est bien présent dans la maison et fonctionnel.
Vous désirez en savoir plus sur le processus de vente d'une propriété avec un courtier immobilier? L'OACIQ a conçu un guide pour aider les vendeurs dans leurs démarches et pour les rassurer. Si vous avez la moindre question, ou si vous voulez qu'on parle de la vente de votre maison, contactez-moi!
